Merchandising بازارپردازی چیدمان فروش

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم مدیریت فروش حرفه ای و جايگاه آن در تجارت - اصول طرح ريزي و بهبود روش كار در فروشگاه - اصول مدیریت فروشگاه و فروشگاه مداری - اصول طرح ريزي و بهبود روش كار در فروشگاه و چیدمان فروش - مدیریت تبلیغات و روابط عمومی در فروش
ارتقای بینش و نگرش	- مدیریت آمیخته بازاریابی در چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه - بازاریابی و فروش تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت فروش حرفه ای - اصول و تفکر مشتری مداری و فروشگاه مداری اصول چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه
ارتقای مهارت و تکنیک	- مهارتهای چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه - مهارت کنترل نور فضا محیط - مهارت استفاده از ابزارهای چیدمان وظایف مرچندایزر مهارت های مرچندایزرها وظایف بازارپردازان - مهارت قفسه بندی و چیدمان اجناس - مهارت نمایش اجناس به مشتریان - مهارت نمایش محصول برای مشتریان مختلف - مهارت استفاده از عوامل روانی در چیدمان فروش - مهارت ارائه مؤثر مطالب - مهارت های رفتاری - مهارت بازی با چاشنی های فروش - مهارت کاربردهای گرافیک فروشگاهیمهارتهای مدیریت فروشگاه علمی و حرفه ای - مهارتهای ایجاد انگيزه در کارکنان و روش هاي آن - مهارتهای ايجاد هماهنگي در فروشگاه - مهارتهای نظارت و کنترل موثر در چیدمان فروش - مهارت مدیریت مشتریان فروشگاه - مهارت های ارتباطی با مشتریان فروشگاه - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی - مهارت های رفتاری در چیدمان فروش - مهارت چانه زنی حرفه ای در چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه - مهارت های ارایه پروموشن - مهارت های جذب و حفظ مشتری - مهارت بازارگرمی بازارسازی بازار سنجی - مهارت ایجاد انگیزه در مشتری - مهارتهای ايجاد هماهنگي در فروشگاه - مهارت ایجاد تعادل، تناسب، تاکید، تداوم، تنوع و وحدت در فروشگاه - معاینه فنی غرفه ها و فروشگاه ها - مهارت وفادارسازی مشتریان - مهارت ایجاد مزیت رقابتی در چیدمان - مهارت برقراری ارتباط موثر بین اجناس و مشتریان - مهارت گروه بندی فروشگاه - مهارت پیکر بندی فروشگاه و غرفه - مهارت مرچندایزینگ و سمپلینگ - کایزن پوکا یوکه شش سیگما فنگ شویی در فروشگاه و چیدمان فروش
کارگاه	- کارگاه کاربردی مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش در محل مورد نظر

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com

ابزارهای بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

مدرس دانشگاه و سخنران سمینارهای بین المللی

مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتابهای پرفروش مدیریت فروشگاه چیدمان فروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

با 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

و . . .

برچسب‌ها: سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدیریت و چیدمان فروش, مرچندایزینگ, بازارپردازی, چیدمان فروشگاه

امکانات بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

اهمیت بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

وظایف بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

آموزش بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

مشاوره بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

تحقیقات بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

اجرای بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

اهداف بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

سبک های بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

اصول بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

کالاهای بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising(۱)

برچسب‌ها: ابزارهای بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising, ۱, امکانات بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising, اهمیت بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising

اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ محصولات مختلف

اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ محصولات مختلف

اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ محصولات میهن

اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ محصولات کاله

نقش مرچندایزینگ و بازارپردازی در محصولات نوشیدنی

صنایعی که بازارپردازی و مرچندایزینگ و سمپلنیگ نقش بسیار مهمی دارد

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت آرد و غلات و مواد نشاسته ای، برنج و ماکارونی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت چاشنی ها

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت خشکبار، حبوبات و تنقلات

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت شیرینی و شکلات

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت غای کودک و تنقلات

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت فراورده های لبنی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت نوشیدنی ها، کنسانتره و اسانس

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت کشت و صنعت، گیاهان خوراکی و پروتئین سویا

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت فراورده های گوشتی، کنسرو، غذای آماده و نیمه آماده

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت ماشین آلات و صنعت چاپ و بسته بندی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت مواد روغنی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت پخش و توزیع مواد غذایی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت سرویس عمومی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت رستوران ها و فست فودها

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت مجله تغذیه و سلامت

مدیریت فروشگاه، چیدمان فروش، مهندسی فروش، روانشناسی فروشگاه

[ شنبه ٢۸ اردیبهشت ،۱۳٩٢ ] [ ٢:۱٧ ‎ب.ظ ] [ گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا - مدیریت بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت www.khooyeh.com ]

نظرات (0)

برچسب‌ها: بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت نوشیدنی ها, کنسانتره و اسانس

علی خویه www.khooyeh.com مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای

مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش در ایران

مدرس دانشگاه

با بیش از 10 سال تجربه اجرایی

برخی از مراحل راه اندازی و است

ادامه نوشته

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ در صنعت غذایی، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش merchandising مواد غذایی

بازارپردازی، مرچندایزینگ، چیدمان فروش و فروشگاه

صنایع غذایی بهکاران وطن (تولید اسنک و ذرت حجیم شده) ۱

(021) 22924429~30

- -منطقه 03 - میرداماد - خ. 12 بهمن - ک. 22 بهمن - پ. 15 - ط. سوم

مدیریت فروشگاه، چیدمان فروش، مهندسی فروش، روانشناسی فروشگاه

چیدمان فروشگاه مدیریت فروشگاه فروشگاه مداری
http://chainstores.persianblog.ir/
مرچندایزینگ سمپلنیگ چیدمان فروش

مدیریت فروشگاه چیدمان فروشگاه مهندسی فروشگاه معماری فروشگاه بازاریابی فروشگاه

برچسب‌ها: مدیریت فروشگاه زنجیره ای, معماری فروشگاه زنجیره ای, مشتری یابی و بازاریابی فروشگاه زنجیره ای, چیدمان فروشگاه زنجیره ای, برنامه ریزی فروشگاه زنجیره ای, استراتژی فروشگاه زنجیره ای

بازارپردازی، مرچندایزینگ، چیدمان فروش و فروشگاه فرآورده های غذایی سمیه ۲

(021) 6543260~2

- - شهریار - شهرک صنعتی صفادشت - بلوار اردیبهشت - نبش خیابان دوم - پ. 212

بازارپردازی، مرچندایزینگ، چیدمان فروش و فروشگاه شرکت صنایع غذایی سپاس مهر (اسنک جیم جیم) ۳

(021) 766242

(021) 754091

- -منطقه 07 - بهشتی (عباس آباد) - روبروی پمپ بنزین پاکستان - ک. نیریزی - پ. 7

ادامه نوشته

برچسب‌ها: بازارپردازی, مرچندایزینگ, چیدمان فروش و فروشگاه

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ در صنعت غذایی، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش مواد غذایی

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ آب معدني واتا

برگرفته شده از دیار سبلان

http://www.vata.ir |

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ اروم نارين

تولید کننده انواع آبمیوه و کنستانتره

http://www.sarouneh.com |

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ تکدانه

تولید و ارائه انواع آبمیوه و نوشیدنی

http://www.takdanehco.com |

، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش زمزم ايران

تولید نوشابه های گازدار

http://www.zamzamgroup.com |

، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش شرکت آب معدني پارس

تولید و ارائه آب معدنی پارس

http://www.pars-waters.com |

، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش شرکت توليدي ارم نوش

تولید کننده نوشابه

http://www.eramnoush.ir |

، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش شرکت شهدآب

تولیدکننده انواع کنسانتره و آبمیوه

http://www.shahdaab.com |

مرچندایزینگ و سمپلینگ شهد ايران

تولید لفافه های چند لایه جهت صنایع غذایی، پوره، تولید انواع آبمیوه، پوره میوه، کنستانتره میوه، رب گوجه فرنگی

http://www.shahdiran.ir |

مرچندایزینگ و سمپلینگ عاليفرد - شيوا

تولید انواع شربت و آبمیوه با نام تجاری سن ایچ، تولید انواع پاستیل، محصولات هوادهی شده، پودر ژله

http://www.alifard.com |

مرچندایزینگ و سمپلینگ گروه توليدي اب معدني کوهرنگ

تولید کننده آب معدنی، نوشابه و ...

http://www.koohrangwater.com |

مرچندایزینگ و سمپلینگ مجتمع صنايع غذايي اصفهان آيدا بين الملل

تولید کننده رب گوجه فرنگی و پوره میوه جات به صورت اسپتیک، آب معدنی

http://www.aidafoodco.com |

برچسب‌ها: بازارپردازی, مرچندایزینگ و سمپلینگ در صنعت غذایی, چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش مواد غذایی

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ در صنعت غذایی، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش مواد غذایی

اطلاعات تولیدی و تجاری

چیدمان فروش تولید کنندگان محصولات غذایی
چیدمان فروشگاه سازندگان ماشین آلات
نمایندگی های ماشین آلات خارجی
چیدمان فروشگاه تولید کنندگان ، واردکنندگان و فروشندگان اقلام بسته بندی
چیدمان فروش تولید کنندگان ، واردکنندگان و فروشندگان مواد افزودنی
چیدمان فروشگاه وارد کنندگان محصولات غذایی
بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ تولید کنندگان ، واردکنندگان و فروشندگان مواد اولیه خام ( دامی ، باغی ، زراعی )

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ در صنعت غذا
رفع مشکلات فنی تولید
تهیه مواد اولیه و مواد افزودنی مورد نیاز
تهیه ماشین آلات نو و کارکرده
نیاز به خدمات خاص در صنایع غذایی
طرح توجیهی و مجوزهای لازم
فرمولاسیون های اقتصادی محصولات غذایی
هر نوع سئوال در زمینه صنایع غذایی

اطلاعات خدماتی

خدمات جنبی صنعت غذا
نمایشگاه ها و همایش های داخلی و خارجی
دوره های آموزشی صنایع غذایی
صادر کنندگان گواهینامه های بین المللی
آگهی استخدام شرکتها
آزمایشگاه های کنترل کیفیت مواد غذایی
ثبت نام در گروه مشاوران مرجع

اطلاعات تجاری ( داد و ستدی )

سامانه خرید و فروش ماشین آلات دست دوم
کارخانه و کارگاه های فروشی
ظرفیت مازاد تولید کارخانجات
حراجی های صنعت غذا
چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش عرضه کنندگان و فروشندگان لوازم و مواد آزمایشگاهی
چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش در پخش کنندگان و عمده فروشان مواد غذایی
شرکتهای اعطا کننده نمایندگی فروش
شرکتهای متقاضی دریافت نمایندگی فروش

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ صنایع غذایی
بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ صنایع غذایی
کتابهای الکترونیکی (eBook) صنایع غذایی

اطلاعات تخصصی و کاربردی

فرهنگ اصطلاحات صنایع غذایی
ضوابط تاسیس و بهره برداری واحد تولیدی
فهرست مواد غذایی مشمول استاندارد اجباری
نشریات صنایع غذایی
وبلاگ های صنایع غذایی
لینکهای مفید

برچسب‌ها: بازارپردازی, مرچندایزینگ و سمپلینگ در صنعت غذایی, چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش مواد غذایی

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin-top:0in; mso-para-margin-right:0in; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0in; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;}

انجمن تخصصي صنايع غذاييايرفاي

انجمن های تخصصی علوم و صنایع غذایی ایران. بحث و گفتگو پیرامون صنعت غذا، دانلود مقالات، جزوات.

http://forum.irfi.ir |

ايران چاشني (ترشين)

تولید کننده فرآورده های غذایی میوه، تولید کننده لواشک میوه در ایران

http://www.iranchashni.com |

به پودر

شرکت به پودر تولید کننده انواع پودرهای صنایع غذایی، پودر آب پنیر، پودر پنیر و شیر خشک صنعتی (به زبان انگلیسی)

http://www.behpoodr.com |

پاکتاب غذا

انواع اسانس خوراکی، دانه قهوه، کاکائو و مواد اولیه قنادی و شیرینی

http://www.paktabghaza-co.com |

پرتال تخصصي صنايع غذايي ايران

وب سایت علمی و تخصصی علوم و صنایع غذایی ایران

http://www.irfi.ir |

تلاونگ

http://www.poultrylinks.com |

خبرگزاري صنايع غذايي ايران

وبگاه خبری با موضوع صنعت غذایی ایران

http://www.iranfoodnews.com |

دانشنامه فارسي صنايع غذايي

دانشنامه فارسی صنایع غذایی، ویکی پدیای غذا با امکان ویرایش توسط عموم.

http://wiki.irfi.ir |

ديري گيت

نمایندگی شرکت KMA kyffhaeuser Maschinenfabrik Artern تولید کننده سپراتورها، سانتریفیوژ و کلاریفایر های مورد استفاده در صنایع شیر، نوشیدنی و روغن سازی

http://www.dairygate.ir |

سردسير

طراح و ساخت ماشین آلات بستنی

http://www.sardsir.com |

سقز سازي آرياقوت

آدامس تنیس

http://www.arya-ghoot.com |

سيب سرخ

شرکت سیب سرخ ایران تولیدکننده سیب، انار و خرما (به زبان انگلیسی)

http://www.seebesorkh.com |

شرکت بيدستان

فعالیت در حوزه صنایع آشامیدنی و مواد غذایی

http://www.bidestan.com |

شرکت پخش قاسم ايران

توزیع کننده محصولات غذایی، دارویی، آرایشی و بهداشتی

http://www.ghasemiran.com |

شرکت سميران سلامت

سردخانه دو مداره مواد غذایی لفان، انواع میوه و تره بار بسته بندی شده

http://samiran-fruit.com |

شرکت صنايع غذايي قدس رضوي

تولید انواع بیسکوئیت سبوسدار، ترد و بیسکوئیت کرمدار، ذرت نمکی، و نوشابه های گازدار و بدون گاز، دوغ و انواع پفک

http://www.razavifood.com |

شرکت غله و خدمات بازرگاني منطقه 10 کشور

زير نظر وزارت صنعت ،معدن و تجارت داراي فعاليت بازرگاني و تامين گندم مربوط به استان های یزد ،چهارمحال بختیاری و اصفهان

http://gtc10.ir |

شرکت فرآوري بسته بندي انجير فارس

تولید، فرآوری، خرید و فروش، صادرات و بسته بندی انجیر مرطوب، خشک

http://www.farsfig.com |

شركت سروش رشد

تولید کننده انواع کنسانتره و مکمل های طیور

http://sorooshe-roshd.com |

شركت گلفام طلائي (اسنك سيپا)

تولید انواع اسنك با نام تجاری سیپا

http://www.sipa.ir |

شهرک فناوري صنايع غذايي و بيوتکنولوژي

با هدف ارتقاء صنعت غذایی استان خراسان جهت رقابت در بازارهای بین المللی

http://www.foodtechpark.com |

شهرک فناوري صنايع غذايي و بيوتکنولوژي شمال شرق کشور

http://www.foodtechpark.ir |

صنايع غذايي

جمع آوری و ارائه مطالب علمی و صنایع غذایی

http://safoora.ir |

صنايع غذايي فافا

تولید انواع لواشك، رب گوجه فرنگی، كیك اسفنجی، سبزی خشك، مربا، تمبر آلوچه، پوره میوه

http://www.fafa.ir |

عباسي

ساخت سپراتور های مواد غذایی و صنعتی

http://www.abbasiir.com |

عسل گل آگين

http://www.golagin.com |

فروشگاه مجازي برنج خانواده

خرید و فروش برنج، چای، زیتون و روغن زیتون ایرانی

http://gilanrice.com |

قارچ صبا

تولید کمپوست قارچ دکمه ای با ضمانت و تضمین خرید قارچ

http://www.sabagharch.com |

گروه تجاري ستاره بهار

شرکت تولید کننده و وارد کننده مواد غذایی

http://www.setareyebahar.ir |

گروه صنعتي زرين صدف جم

بانک اطلاعات خرمای ایران - فروشنده و تولید کننده محصولات صنایع غذایی، خمیر هموژن خرما - پودر خرما - شیره خرما - شکلات مغزدار و انرژی زا و دارنده استاندارد جهانی FDA

http://datadates.net |

گروه صنعتي گلشاد

تولید مواد اولیه، پودر پنیر، پودر آب پنیر، شیر خشک صنعتی، مکمل های غذایی، ورزشی، رژیمی، لاغری (به زبان انگلیسی)

http://www.golshad.com |

گلمهر

شرکت گلمهر تولید کننده نشاسته وگلوتن دارا ی گواهینامه بین المللی تضمین ایمنی و وبهداشت مواد غذائی HACCP & ISO9001 :2000 از URS انگلستان

http://www.golmehrstarch.com |

محصولات غذايي برتر

ارائه انواع محصولات غذایی

http://www.bartar-co.com |

مرجان

شرکت تولیدی غذائی دریائی مرجان

http://www.seamarjan.com |

مرکز تجارت اسانس ايران

ارائه انواع اسانس های غذایی

http://www.iranperfume.com |

برچسب‌ها: بازارپردازی مرچندایزینگ و بازارسازی در صنایع غذایی, ابزارهای بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising, ۱, امکانات بازارپردازی و مرچندایزینگ merchandising

ادامه نوشته

برچسب‌ها: مدیریت فروشگاه, مهندسی فروشگاه, دکوراسیون فروشگاه, برنامه ریزی عملیاتی فروشگاه

دام تبعیض و کوچک شماری مشتری

زمانی مدیر بازاریابی و فروش یک شرکت بزرگ بودم از بخش شیشه ای دفتر مدیریت گاهی بازاریاب ها و فروشنده ها را زیر نظر می گرفتم یادم می آید وقتی یک مشتری خیلی تمیز و شیک و آرایش کرده و مرتب می آمد بازاریاب ها خوب پذیرایی می کردند و حسابی به جنب و جوش می افتادند ولی وقتی یک مشتری با چهره و لباس کمی نامرتب وارد می شد عکس العمل فروشنده ها و بازاریاب ها کاملا معکوس بود. ما برای نهایی کردن فروش شرطی داشتیم که گردش مالی مشتری را چک کنیم خیلی جالب بود نزدیک به 95 درصد مشتریانی که از دسته دوم و با چهره ها و ظاهری که شیک نبودند گردش مالی بیشتر داشته و حساب نقدی شان گاهی به میلیارد می رسید

چیزهایی که دانشگاه یاد نمی دهد و باید در بازار و در اجرا دید و یاد گرفت در تمام مدت امور اجرایی چیزهایی یاد گرفتم که شاید در کتاب ها و دانشگاه ها یاد نداده اند

از این تجربه یاد گرفتم که هیچ وقت بین مشتریان تبعیض قائل نشده و بین مشتریان فرق نگذاریم و با توجه به ظاهر مشتریان پیش قضاوت و پیش داوری که سم فروش و بازاریابی است نداشته باشیم.

پیش قضاوت و پیش داوری سم ارتباطات و مشتری مداری است

به قول حضرت علی ع : از آنچیزی که بدان امید نداری امیدوارتر باش

سمینارها کارگاه ها دوره های آموزشی مشاوره ها و تحقیقاتی که به تازگی ارایه نموده ام

سمینار بازاریابی و کیفیت در دانشکده تربیت مدرس - سمینار بازاریابی فروش تبلیغات و سی آر ام در اهواز- کارگاه آموزشی اسپانسرشیپ مدیریت و بازاریابی اسپانسر - مراکز فرهنگی و هنری شهرداری تهران- در شرکت ها و موسسات سایپایدک ایده مپنا- به پخش- البرز- بیمه سامان -سازمان مدیریت و بهره وری- سازمان مدیریت صنعتی -سازمان مطالعات بهره وری- لاوین -نگار- سیمان فارس- مجلل -شرکت پگاه و ... و در شهرهای گیلان شیراز اصفهان بندرعباس تبریز ارومیه ساری گرگان یزد سنندج و ... سمینار و کارگاه آموزشی مهارت ها و تکنیک های بازاریابی و فروش مویرگی تکنیک های مذاکره و چانه زنی فروش حرفه ای رهبری و مدیریت فروش شکار مشتریان تحقیقات بازاریابی مهندسی ارزش سرپرستی فروش چیدمان فروش تکنیک های خلاقیت و ایده یابی باازاریابی خلاق مدیریت روابط عمومی مدیریت فروشگاه تجارت بین الملل مهندسی تبلیغات مدیریت برند و برندسازی و...

مباحث کاربردی بیشتر بازاریابی و کیفیت ادامه

ادامه مطلب

[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

نظر بدهید

بازاریابی و فروش پارتیزانی ( چریکی)

بازاریابی و فروش پارتیزانی ( چریکی)
ادامه مطلب

[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

نظر بدهید

کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش مهندسی فروش

این کتاب با آگاهی دادن شیوه های مدیریت فروش و فروشگاه، تکنیک های فروشندگی و فروشگاه مداری و اطلاع از مهندسی فروش و شیوه های اصولی و متناسب برای چیدمان فروش می تواند موفقیت را برای فروشگاههای زنجیره ای، شبکه ای، اینترنتی و تولیدکنندگان، بنگاههای اقتصادی و خدماتی پیش بینی و تضمین کند.

تهیه از انتشارات آگاه خیابان انقلاب روبروی درب اصلی دانشگاه تهران تلفن 66965804 و 66467323و

جايگاه طراحي و چيدمان فروشگاه و محل کسب و کاردر بازاريابي و كسب و كار:

نحوه طراحي و چيدمان قفسه ها و ويترين ها درفروشگاه و محل کسب و کارميتواندتاثير مستقيمي بر افزايش سطح خريد مشتريان داشته باشد

يعني با بر انگيختن و به اشتياق آوردن مشتري ، مي توان انگيزه او را براي خريد افزايش داد .

عوامل موثر در ايجاد انگيزه در مشتري شامل :

- پخش موزيك ملايم

- نمايش زيباي كالاها

- عطر خوش در محيط فروشگاه و محل کسب و کار

- وساير عوامل انگيزشي مطابق با شرايط فرهنگي و اجتماعي منطقه

1- رنگ بندي و رنگ آميزي فضاهاي داخلي فروشگاه و محل کسب و کار، مطلوب و آرامش بخش باشد

2- نور پردازي بايد متناسب با سليقه و خواسته مشتريان هماهنگ شود و در سطح فروش ، لامپ سوخته و خراب وجود نداشته باشد

3- ويترين هاي مورد استفاده در سطح فروش يكسان بوده و از دكور يكنواختي برخوردارباشد .

4- نوع كالا – چيدمان و دكوراسيون غرفه ها مرتبا مورد ارزيابي قرارگيرد

5- فراهم نمودن تسهيلات مناسب و ويژه اي براي پاسخگويي به نياز معلولين و سالمندان به طور مثال:

- ايجاد مكان مناسب براي نشستن و استراحت افراد سالمند

- حمل و نقل و جابجايي كالاهاي افراد سالمند

- چاپ فيش خريد با حروف درشت براي آنها

ادامه نوشته

برچسب‌ها: نورپردازی فروشگاه و مرکز خرید, مکان یابی فروشگاه و مرکز خرید, سطح فروش و چیدمان کالا, سطح فروشگاه

معماري داخلي فروشگاه و محل کسب و کارو محيط پيرامون آن :

1. نمايش و قراردادن كالاهاي با ارزش در مكانهايي كه كاملا در معرض ديد باشند

2. نمايش دادن كالا در غرفه و دريافت وجه آن در همان لحظه به صورت نقد

3. روشنايي به اندازه كافي در سطح فروش وجود داشته باشد

4. حذف نقاط كور در فروشگاه و محل کسب و کار

5. جلو گيري از ايجاد راهروها شلوغ و پراز دحام

6. قرار گرفتن در خروجي و صندوقها در يك مسير و نزديك به هم

د) نصب تجهيزات نظارتي و كنترلي :

ادامه نوشته

برچسب‌ها: مدیریت فروشگاه, مهندسی فروشگاه, دکوراسیون فروشگاه, برنامه ریزی عملیاتی فروشگاه

طراحي و چيدمان فروشگاه و محل کسب و کار

"اصول استراتژي فروشگاهي و خرده فروشي"

مقدمه :

باتوجه به پيدايش وايجاد ساختار جديد و فن آوري نوين در بخش خرده فروشي و فروشگاهي ، شدت رقابت در بين آنها در حال افزايش است . علاوه برآن ، وجود تغييرات وسيع در نيازها و خواسته هاي مشتريان ، فروشگا هها و برنامه ريزان را مجبور به توجه بيشتر به برنامه هاي بلند مدت و تفكر در خصوص برنامه استراتژيك نموده است .

استراتژي فروشگاهي :

اصطلاح استراتژي فروشگاهي عبارت است از ميزان و فراواني فعاليتهايي كه در يك واحد فروشگاهي انجام مي گيرد به طور مثال فروشگاهها ميتوانند فعاليت هاي خود را در خصوص استراتژي كالا ، استراتژي هاي انگيزشي و تشويقي ، استراتژي مالي ، استراتژي موقعيت و مكان فروشگاه و محل کسب و کار، استراتژي ارتباطالات مشتري و استراتژي مارك تجاري تنظيم نمايند .

استراتژي فروشگاهي با شاخص هايي همچون اهداف بازار فروشگاه و محل کسب و کار، تعيين چارچوب و برنامه هايي به منظور افزايش رضايتمندي و دستيابي به اهداف بازار و تنظيم برنامه هاي اساسي فروشگاه و محل کسب و کاربر روي ايجاد مزيت هاي رقابتي بادوام و با ثبات تعيين مي گردد .

هدف بازار ، بخشي بندي بازار به سوي اهدافي است كه در نتيجه آن برنامه هاي فروشگاه و محل کسب و کاربه سمت دستيابي و استفاده از منابع و شاخص هاي اساسي فروشگاه و محل کسب و کارمتمركز گردد .

چار چوب فروشگاه و محل کسب و کارنيز تركيبي از عوامل:

1- كالايي

2- خدمات پيشنهادي

3- سياست قيمت گذاري كالا

4- تبليغات

5- و برنامه هاي انگيزشي = با رويكرد فروشگاهي است كه به نمايش و طراحي ارائه كالاها و موقعيت فروشگاه و محل کسب و کارمي پردازد.

در مفهوم فعاليت خرده فروشي و وفروشگاهي ، و در هنگام تدوين استراتژي توسعه اي 2 عامل( 1- مشتري 2- رقبا ) بايد از سوي فروشگاهها مورد توجه و تاكيد قرارگيرد

در بخش بندي بازار هدف نيز موقعيت فروشگاهها بيشتر درجهت تامين نيازها و خواسته هاي مشتريان است تا رقابت با رقبا ، بدين لحاظ ، فروشگاهها براي برآوردن نيازهاي مشتريان بر روي اين شاخص تمركز نموده و تلاش مي كنند تا اين هدف به يك برنامه دائمي و متداول تبديل شود .

اصول مكان يابي فروشگاهي (store location)

مقدمه :

برنامه ريزي مكاني ، به ساماندهي نقاط توزيع فروشگاهها وترتيب قرارگرفتن ومراكز توزيع به منظور رفاه و آسايش مصرف كنندگان مي پردازد

يكي از معيارهاي اساسي و مهم در موفقيت يك فروشگاه و محل کسب و کار، موقعيت آن است . زير يك موقعيت مناسب ، علاوه بر اينكه خدمات رفاهي قابل توجهي را براي مشتري ايجاد مينمايد ، اهميت ويژه نيز از لحاظ ميزان فروش ، براي فروشگاه و محل کسب و کاردارد .

ادامه نوشته

برچسب‌ها: مرچندایزینگ, چیدمان فروشگاه, خرده فروشی, طراحی فروشگاه

برنامه ریزی فروش

در دو شماره قبل به موضوعات مرتبط با "توزیع مویرگی" پرداختیم. شما می توانید متن کامل این دو بخش را علاوه بر تدبیر در ayari.blogfa.com هم مطالعه کنید . امروز به موضوع برنامه ریزی فروش خواهیم پرداخت که به نوعی ادامه ی موضوعات دو شماره قبل است ولی فقط محدود به توزیع مویرگی نیست و شامل کلیه ی نظام های فروش می شود.

1- درشماره قبل گفتید که عدم اجرای درست برنامه های فروش می تواند موجب شکست سیستم های فروش و توزیع مویرگی شود. اولین سوال این است که تعریف برنامه ی فروش چیست ؟

برنامه ی فروش متکی بر اهداف پیش بینی شده ی فروش است . اهداف فروش به ما می گوید که باید از نقطه "الف" به نقطه "ب" برسیم . برنامه ی فروش چگونگی رسیدن به نقطه "ب" را بیان می کند . ریشه ی برنامه ی فروش در برنامه های بازاریابی قرار داشته و دلیل حرکت از نقطه "الف" به "ب" اهداف کلان شرکت است که از سوی هیات مدیره تعیین شده و مدیرعامل مسئول اجرایی آن است .

2- پس اهداف فروش با در نظر گرفتن برنامه های کلان شرکت توسط واحد فروش تعیین می شوند؟ و یا آیا برنامه های فروش را هیات مدیره تصویب و مدیرعامل آنرا به واحد فروش ابلاغ می نماید ؟

هیچکدام . اهداف فروش بر اساس برنامه ها و استراتژی های بازار تعیین می شوند . برنامه و استراتژی بازار توسط واحد بازاریابی و پس از لحاظ کردن عوامل محیطی ، درونی و برنامه های کلان شرکت تدوین و بعد از تصویب هیات مدیره اجرایی می شوند . سپس برنامه های کلان بازار به برنامه ی فروش تبدیل می شوند . دقت کنید که برنامه های کلان هیات مدیره باید با واقعیت های بازار و فضای رقابتی همسو باشند در غیر این صورت برنامه های بازار و فروش هم به هدف نخواهند رسید .

3- ممکن است این بخش را با یک مثال بیشتر شرح دهید ؟

شرکتی را در نظر بگیرید که یکی از اهداف هیات مدیره رسیدن به سود سهام معینی است . بخشی از این هدف از طریق افزایش سهم بازار و فروش و بخشی دیگر نیز از طریق افزایش حاشیه سود محصولات انجام پذیر خواهد بود . حال اگر تولیدات این شرکت از نیازها و واقعیت های بازار دور باشند یا امکان تکمیل و به روزآوری سبد محصولات یا کاهش قیمت تمام شده فراهم نباشد ، آیا می توان به بار نشستن برنامه های هیات مدیره امید داشت ؟ پس برنامه های کلان شرکت نیز باید متکی به توان شرکت ، واقعیت ها و شرایط بازار باشد .

گرایش عمومی هیات مدیره ، مدیرعامل یا مالکین بخش خصوصی به هنگام برنامه ریزی کلان ، نگاه به ظرفیت های تولید ، میزان سود مورد انتظار بدون نگاه به بازار و مشتری است. این موارد موجب غیر واقعی شدن برنامه ها می شود . پیش نیاز این برنامه ها ، انجام سرمایه گذاری بموقع و بازارگراست . گاه مالکان و مدیران ارشد به جای تدوین اهداف کلان ، اقدام به تعیین میزان فروش و یا سهم بازار می کنند که این هم اشتباه است .

4- در بعضی از شرکت ها پیش بینی فروش بعهده واحد های فروش است . این کار چه ایرادی دارد ؟

اگر واحد فروش پیش بینی فروش سالانه خود را به تفکیک مشتریان ، محصولات ، مناطق و غیره بر اساس برنامه ها و سناریو های واحد بازاریابی وبا هماهنگی به آن تدوین نماید ایرادی ندارد (یعنی فرآیندی که در سوالات بالا به آن اشاره شد) . ولی در غیر این صورت ایرادات زیر بوجود خواهند آمد :

· پیش بینی محتاطانه خواهد شد زیرا واحد فروش می خواهد حتما به اعدادی که تعهد می کند برسد .

· احتمالا فقط متکی به روند های گذشته خواهد بود. حال آنکه نگاه به گذشته برای پیش بینی آینده شرط لازم است ولی شرط کافی نیست .

· تغییرات کلان بازار و رقابت در آن لحظ نخواهد شد زیرا ماهیت فعالیت فروش برعکس فعالیت های بازاریابی که دارای افق دید بلند مدت است دارای افق زمانی کوتاه مدت است.

· در حد تعقیب رقبا ، فروش به مشتریان جاری یا بالقوه یا محصولات جاری و محصولات تطبیق داده شده باقی خواهد ماند . حال اینکه گاه لازم است نیازها و بازارهای ناشناخته جدید ، زمینه های نوی فعالیت یا طراحی محصولات کاملا نوین تعریف شوند که معمولا نه در حد تخصص و نه تجربه واحد فروش است.

· مانورهای بازار محدود به تخفیفات ، کاهش قیمت یا فروش های اعتباری خواهند ماند که گاه اقتصادی بودن فعالیت ها را نیز زیر سوال خواهد برد.

5- پس پیش بینی فروش کمی و متکی به برنامه های بازاربابی است. با برنامه فروش چه ارتباطی دارد ؟

بله. برنامه فروش یک برنامه عملیاتی است که شرکت را به اهداف کمی پیش بینی شده خواهد رساند. دراینجاست که واحد فروش مشخص می کند برای هر بازار یا انواع مشتریان جاری و جدید و محصولات چه استراتژی ها و تاکتیک های فروش باید به اجرا درآورد . این برنامه در نهایت باید به تفکیک تک تک کادر فروش تهیه شود . برنامه های فروش شامل برنامه های استراتژیک و برنامه های تاکتیکی است . موضوعاتی نظیر طراحی روش های سفارش گیری و فروش ، نحوه استفاده انواع کانال های توزیع موجود یا طراحی کانال های جدید از موضوعات استراتژیک فروش و مانورهای قیمتی ، تخفیفات و روش های پیشبرد فروش نمونه ی تاکتیک های فروش هستند .

دراینجا لازم به ذکر است که برای موفقیت این الگو واحد فروش باید حتما زیر نظر واحد بازاریابی باشد تا این واحد بتواند مسئولیت و اختیار کافی در تحقق برنامه ها را داشته باشد .

6- برای پیش بینی فروش از چه روش هایی می توان استفاده کرد ؟

روش های کمی متعددی نظیر روش میانگین متحرک ساده ، روش میانگین متحرک وزنی ، هموار سازی نمایی ، رگرسیون وجود دارند . ولی روش های کیفی هم هست که به هنگام غیر قابل استفاده بودن روش های کمی کاربرد دارند . این روش ها عبارتند از پیش بینی بر اساس نظرات کارشناسان خبره ، روش دلفی و بررسی پتانسیل خرید مشتریان .

7- ضمانت موفقیت برنامه های فروش چیست ؟

از دید من انجام کنترل های دقیق ، ضامن موفقیت برنامه های فروش است. یعنی کنترل مستمر عملکرد فروش و مقایسه آن با اهداف در مقاطع کوتاه زمانی به گونه ای که بتوان انحراف از برنامه را بلافاصله شناسایی کرده و پوشش داد . مقاطع زمانی کنترل در برخی از صنوف یا محصولات حتی باید روزانه باشد . دقت کنید که در اینجا نقش مسئولین ، سرپرستان و مدیران فروش از دو بعد بسیار حیاتی است . اول کنترل میزان انحراف از برنامه و دادن راه کار برای جبران عقب ماندگی از برنامه و دوم تهیج مداوم فروشندگان برای بالا بردن میزان حساسیت آنها به اهداف تا فضای خود کنترلی بر آنها حاکم شود . در این حالت برای جبران عقب ماندگی فروش گاه نیاز به راه حل های مسئولین فروش نیست زیرا کادر فروش در لحظه راه حل های خود را به اجرا در می آورد . اتصال برنامه های فروش به سیستم پورسانت لازم و ضروری است و تضمین کننده موفقیت برنامه های فروش است .

در شماره بعدی به موضوعات دیگر فروش خواهیم پرداخت . منتظر نظرات شما از طریق تدبیر یا ayari.blogfa.com هستم .

توزیع مویرگی2

در مقاله قبلی به مفهوم "توزیع مویرگی" پرداختیم. ابتدا به تاریخچه این کلمه در ایران اشاره شد و سپس به برخی سوالات اساسی درمورد آن پاسخ داده شد. در آن شماره گفته شد که:

a کاربرد مفهوم توزیع مویرگی فقط محدود به کالاهای پرمصرف عمومی نیست.

a این روش باید بتواند فرصت از دست رفته فروش را به نسبت سایر روش های توزیع به شکلی که برای شرکت اقتصادی باشد کاهش دهد.

a مفهوم توزیع مویرگی امروزه تغییر یافته و شرکت ها به جای عهده دار شدن اجرای توزیع در تمام کانال توزیع باید شبکه را مدیریت کنند.یکی از روش های مدیریت شبکه ، برون سپاری بخش هایی از توزیع به نهاد های بیرونی و متخصص است. کاهش کارآیی و یا افزایش هزینه های توزیع توسط شرکت ، دو دلیل اصلی برون سپاری هستند.

در این شماره به سایر سئوالات در خصوص نظام های توزیع پاسخ خواهیم داد.

1- عدم توجه به چه موضوعاتی در توزیع می تواند موجب شکست آن شود ؟

اول هدف گذاری درست و واقع گرایانه فروش است که متکی به اعداد ارقام بوده و بر حس شهودی مدیران اتکا ندارد. دوم کنترل دقیق اهداف در مقاطع زمانی مناسب به گونه ای که اختلاف از هدف را قبل از اینکه دیر شوند نشان دهد. در این راستا توصیه جدی من استفاده از نرم افزار و سخت افزارهای مناسب است و سوم مدیریت مناسب منابع انسانی فروش که شامل انتخاب ، جذب ، ایجاد انگیزه ، رشد و شکوفانی منابع انسانی کادر فروش است.

2- سیستم های پورسانت یکی از روش های ایجاد انگیزه و ایجاد فضای خودکنترلی برای کادر فروش است. چه توصیه هایی برای مدیران فروش و مدیران ارشد شرکت ها در این مورد دارید؟

خطاهایی درطراحی وخصوصا اجرای نظام های انگیزشی برای کادر فروش در ایران مشاهده می گردد. گرچه بخشی از این خطاها ناشی از کمبود دانش و تجربه است ولی به نظر من بخش عمده این خطاها به علت نگرش های غلط مدیران ایرانی است. اگر می خواهید از سیستم پورسانت نتایج مناسبی به دست آورید توصیه دارم به نکات ذیل توجه کنید:

a از اهداف کمی برای سنجش عملکرد کادر فروش استفاده کنید . هدف های کیفی یا شهودی نظیر میزان علاقه به شرکت ، امانت داری و غیره که اندازه گیری آنها دشوار است موجب سلیقه ای شدن سیستم می شود. .

a اهداف هر فروشنده می باید بصورت شفاف ، ساده ، قابل فهم و قبل از آغاز دوره به وی گفته شوند . وی باید دقیقا بداند در چه شرایطی چه چیزی دریافت خواهد کرد. این اهداف قبل از پایان دوره زمانی نباید دچار تغییرات ناگهانی و سلیقه ای شود.متاسفانه برخی مدیران ایرانی گاه با تغییرات بی دلیل اعتماد کادر فروش را سلب می کنند.

a اهداف کمی باید محرک افراد برای فعالیت بیشتر باشند. یعنی رسیدن به این اهداف به شکل معنی داری در سرنوشت کاری و مالی افراد تاثیرگذار باشد.

a اهداف باید بین افراد با راندمان های متفاوت ، به شکل معنی داری تفاوت ایجاد نماید.در غیر اینصورت افراد فعال پس از مدتی یا شرکت را ترک می کنند یا سرعت فعالیت های خود را کاهش می دهند.

a اهداف کادر فروش باید با اهداف شرکت در بازار رقابت همسو باشند. این اهداف ضمن منصفانه بودن در طول زمان باید رو به جلو باشند. برای محصولات پر فروش یا خدماتی که ظرفیت ارائه به میزان کافی برای آنها وجود ندارد می توانید هدف پورسانت تعیین نکنید.

a تفاوت اهداف بین فروشندگان باید به دلیل تفاوت در کشش فروش باشد و نباید تحت تاثیر روابط غیر کاری قرارگیرد.این اهداف نباید با توان فروشنده تنظیم شوند. درصورت عدم کفایت توان فروشنده باید وی را به حوزه هایی از فروش هدایت کرد که با توانش هماهنگ باشد.

a تنها دلیل عدم پرداخت پورسانت به کادر فروش عدم دستیابی آنها به اهدافشان است. پرداخت به افرادی که به اهدافشان نرسیده اند به هر دلیل از جمله ترحم ، جبران کمی درآمد کادر فروش ، فشار سازمان های غیر رسمی ، روابط فردی وغیره موجب ازبین رفتن تدریجی سیستم می شود.

a توان رسیدن افراد به اهدافشان نباید موجب تحمیل اهداف غیر معقول به آنها شود.متاسفانه برخی از مدیران برای جبران عقب ماندگی تیم فروش به جای حرکت دادن نیروهای ضعیف یا کم کار ، اهداف سنگین برای نیروهای توانمند در نظر می گیرند.

a دادن بازخور نقش حیاتی در موفقیت سیستم های انگیزشی دارد. لذا فروشنده در پایان هر روز یا دوره های زمانی معین باید میزان فاصله خود را از هدف بداند تا بتواند عقب ماندگی خود را قبل از دیر شدن جبران کند. این اصل معمولا از سوی بعضی مدیران کم اهمیت تلقی می شود.

a میزان پورسانت باید در تعادل با میزان پرداختی رقبا بوده و قبل از فراموش شدن ، بموقع و به میزان قول داده شده پرداخت شود. بودجه پورسانت را قبل از اعلام ، محاسبه کرده و کنار بگذارید تا بعدا با هیچ بهانه ای کم یا قطع نشود. خلف وعده در این خصوص موجب بی اعتمادی کادر فروش به سیستم و مرگ تدریجی آن خواهد شد.

a هیچ عیبی ندارد که در آمد برخی از کادرهای فروش که به هدف خود می رسند در مقاطعی بیش از مسئولینشان باشد.

a درصورتی که برای کادر فروش سیستم پورسانت اجرا می کنید حتما برای سایر واحدها هم نظام های انگیزشی مناسب و متکی بر نتایج عملکرد طراحی کنید. زیرا افزایش فروش فشار کار آنها را هم زیاد خواهد کرد. زیرا درصورت نادیده گرفتن این امر سایرواحدها تضاد منافع احساس کرده و با فشار به مدیریت ارشد حیات نظام انگیزشی کادر فروش به خطر خواهد انداخت.

a نگذارید کسی به سیستم عادت کند. بهتر از سالی یک یا دوبارروش ها و شاخص های محاسباتی را تغییر دهید تا پویایی سیستم حفظ شود. بدیهی است که اهداف باید بیشتر مورد بازنگری قرار گیرند.

a دقت کنید شوق کادر فروش در رسیدن به اهداف نباید ریسک شرکت را افزایش دهد. یعنی افزایش مطالبات شرکت یا سوختی های فروش نباید مشاهده شود. معنی این اصل آن است که دریافت پورسانت در گروی بازگشت پول فروش به شرکت است. کنترل این موارد از سوی مسئولین و سرپرستان فروش الزامی است.

پاسخ به سوالات مهم در مورد نظام های توزیع در ایران - 1

از امروز با شما خواهم بود تا با هم در مسیری زیبا و پرچالش بازاریابی و فروش قدم گذاشته و به دنیای ناشناخته آن در ایران سفر کنیم. مخاطبین این صفحات در واقع همه خوانندگان هستند.زیرا اساس زندگی اجتماعی بر تبادل استوار است وبازاریابی و فروش نیز ابزار مهم تبادلات بین افراد هستند.البته علاقمندان به موضوعات بازاریابی و فروش و خصوصا کارشناسان و مدیران صنایع که بصورت مستقیم یا غیر مستقیم با این موضوعات سروکار دارند مخاطبان اصلی خواهند بود.

همانگونه که بیان کردم تمام تلاش من این خواهد بود تا شما عزیزان را به دنیای بازاریابی و فروش در ایران ببرم. موضوعات و قوانین بازی را در فضای ایران برای شما تشریح کنم. به موضوعاتی که معمولا ذهن افراد را در فضای کسب و کار ایران به خود مشغول می کند پاسخ دهم. در این بین ادعا ندارم که جواب تمام سوالات را دارم و نظراتم همواره پاسخگوی تمام مشکلات خواهد بود ولی می توان از این تریبون برای تبادل سیستماتیک افکار استفاده کرد .به همین دلیل نقش شما همراهان گرامی بسیار مهم است. شما می توانید موضوعات ، سوالات و خصوصا نظرات خود را برای من از طریق ayari.blogfa.com ارسال کنید تا بصورت فردی و یا جمعی به آنها بپردازیم.

امروز می خواهم به مفهوم "توزیع مویرگی" که گاه ذهن افراد را به خود مشغول می نماید بپردازم.

ریشه این کلمه شاید به زمانی برمی گردد که کشور به دلایل جنگ و شرایط اضطرار با کمبود تولید و عرضه محصولات مختلف مواجه بود وخواسته یا ناخواسته حذف واسطه های غیر ضرور در دستور کار بخش مدیریت تجارت کلان کشور قرار گرفت. زیرا این واسطه ها از کمبود ها سوء استفاده کرده و موجب گرانی محصولات و تحمیل شرایط دشوار به شهروندان می شدند.

در ادامه این تفکر، ایجاد نظام های سهمیه بندی ، بسط تفکر از تولید به مصرف ، تاسیس مراکز تهیه و توزیع و ایجاد شبکه های توزیعی که بتوانند محصولات را با کنترل بیشتر به مصرف کننده نهایی برساند در کشور به شدت توسعه یافت.

کلمه" توزیع مویرگی " با پیش زمینه فکری فوق ، خصوصا در توزیع اقلام مصرفی پرفروش نظیر مواد خوراکی ، محصولات شوینده ، بهداشتی و دارویی وارد ادبیات اجرایی کشور شد.

در این فضا شرکت ها که عمدتا مالکیت دولتی نیز داشتند از طریق بکار گیری کادر فروش خود تلاش کردند تا محصولات را بدون واگذاری به واسطه های بیرونی تا نزدیک ترین مکان به مصرف کننده برسانند. روش هایی نظیر سهمیه بندی کالا در کشور که در پی توزیع عادلانه این محصولات بودند نیز مکمل توزیع مویرگی شدند.

باکاهش و رفع اضطرار حاکم بر کشور، شرایط و اولویت شرکت ها و اقتصاد ملی تغییر یافت ولی مفهوم توزیع مویرگی بعنوان یک اصل در فرهنگ مدیریت توزیع کالا و خدمات شرکت ها باقی ماند. اصلی که روش اجرای آن باید در شرایط جدید متحول می شد. در اینجا به چند سوال مهم که معمولا ذهن مدیران را بخود مشغول می کند می پردازم:

1- آیا کاربرد مفهوم توزیع مویرگی فقط محدود به کالاهای پرمصرف عمومی است؟

خیر. در شرایط امروزی این مفهوم برای انواع کالاها وخدمات کاربرد دارد و هدف آن حصول اطمینان از توزیع ورسیدن مناسب محصول به دست مصرف کننده نهایی است. با توجه به وجود رقبا این توزیع نباید هزینه های فرصت از دست رفته فروش را افزایش دهد. یعنی دیررسیدن ، نرسیدن ، ناکافی رسیدن یا گران تر رسیدن محصول در مقایسه با رقبا نباید مشاهده شود.

2- آیا برای رسیدن به مفهوم فوق باید حتما توزیع از مبدا عرضه تا نزدیک ترین مکان به مصرف کننده توسط خود شرکت انجام شود ؟

خیر. امروزه به دلیل ایجاد فضای رقابتی، شرکت ها به جای توزیع فیزیکی ، به مدیریت شبکه توزیع می پردازند. یعنی از شبکه واسطه ها یا نمایندگان به جای کادر شرکت استفاده می کنند.یکی از دلایل عمده این امر بهینه کردن هزینه هاست.

3- آیااستفاده ازواسطه ها موجب گرانی یا صدمه زدن به محصول نمی شود ؟

نه لزوما. استفاده از شبکه هادر دنیای امروز امری پذیرفته شده است. انتخاب درست شبکه ، هدف گذاری مناسب و از همه مهم تر کنترل شبکه توزیع موجب کاهش این نگرانی ها می شود. ضمن اینکه افراد سودجو با رقابتی شدن صنوف از شبکه توزیع بصورت اتوماتیک حذف می شوند . چون وجود رقبا اجازه افزایش بی دلیل قیمت را نمی دهد.

4- یعنی می توان شبکه توزیع مویرگی داشت و کل شبکه را برون سپاری کرد؟

بله . البته می دانم این جواب برای خیلی ها این سوال را پیش خواهد آورد که پس این توزیع که دیگر مویرگی نیست.همانگونه که گفتم مفهوم توزیع مویرگی درشرایط خاص کشور ساخته و وارد ادبیات تجاری کشور شد.در واقع درادبیات جهانی از نظام توزیع (ونه توزیع مویرگی) صحبت می شود که هدف آن رساندن محصول در زمان مناسب ، به میزان قول داده شده ، در شرایط مطلوب و بصورت اقتصادی به فرد مناسب است. پس می توان با روش های نوین مدیریتی توزیع را کنترل نمود . حتی با افراد بیرونی.

5- تاچه عمقی از شبکه باید توسط شرکت اداره شده و مابقی برون سپاری شود؟

حد بهینه برون سپاری زمانی است که کارآیی کاهش یافته و هزینه ها افزایش می یابند.

در شماره بعدی به سایر سئوالات در خصوص نظام های توزیع خواهم پرداخت.

چند توصیه برای سیستم های پورسانت فروش

از امروز با شما خواهم بود تا با هم در مسیری زیبا و پرچالش بازاریابی و فروش قدم گذاشته و به دنیای ناشناخته آن در ایران سفر کنیم. مخاطبین این صفحات در واقع همه خوانندگان هستند.زیرا اساس زندگی اجتماعی بر تبادل استوار است وبازاریابی و فروش نیز ابزار مهم تبادلات بین افراد است. به همین دلیل همسفران این حرکت گروهی کلیه افرادی هستند که در زندگی روزمره خود با سایرین در تعامل هستند. البته علاقمندان به موضوعات بازاریابی و فروش و خصوصا کارشناسان و مدیران صنایع که بصورت مستقیم یا غیر مستقیم با این موضوعات سروکار دارند مخاطبان اصلی خواهند بود.

همانگونه که بیان کردم تمام تلاش من این خواهد بود تا شما عزیزان را به دنیای بازاریابی و فروش در ایران ببرم. موضوعات و قوانین بازی را در فضای ایران برای شما تشریح کنم. به موضوعاتی که معمولا ذهن افراد را در فضای کسب و کار در ایران به خود مشغول می کند پاسخ دهم. در این بین ادعا ندارم که جواب تمام سوالات را دارم و نظراتم همواره پاسخگوی تمام مشکلات خواهد بود ولی می توان از این تریبون برای تبادل سیستماتیک افکار استفاده کرد .به همین دلیل نقش شما همرهان گرامی هم بسیار مهم است. شما می توانید موضوعات ، سوالات و خصوصا نظرات خود را برای من از این طریق ارسال کنید تا چه بصورت فردی و چه بصورت جمعی به آنها بپردازیم.

امروز می خواهم به موضوع "مشکلات موجود در راه ایجاد انگیزه در تیم های فروش" بپردازم. زیرا تجربه و مشاهداتم نشان داده است که مدیران کشور در این خصوص دارای نگرش هایی هستند که نیاز به بازنگری دارد.

اگر فرض کنیم که هدف از بکارگیری سیستم های انگیزشی برای کادر فروش ایجاد زمینه کافی برای تلاش بیشتر برای رسیدن به اهداف سازمانی است ، سیستم انگیزشی باید بتواند اهداف فردی و سازمانی را همسو سازد. اگرچه بی شک پیش نیاز این امر انتخاب افراد مناسب برای کادر فروش است.

درصورتی که سیستم های انگیزشی و پورسانت درست طراحی ، اجرا و کنترل نشوند مشکلات زیر قابل پیش بینی هستند:

1- شرکت لزوما به اهداف فروش نمی رسد و یا اهداف فروش با هزینه های بالاتری تحقق می یابند.

2- افت راندمان ، رقابت ناسالم بین پرسنل ، فرصت طلبی ، فساد مالی و بی انگیزگی مشاهده خواهد شود.

3- فضای شایعه پراکنی ، خروج نیروهای کارآمد و درگیری واحد فروش با سایر واحدهای اجرایی شرکت پیش خواهد آمد.

خطاهایی در طراحی و خصوصا اجرای نظام های انگیزشی در ایران برای کادر فروش مشاهده می گردد. گرچه بخشی از این خطاها ناشی از کمبود دانش و تجربه است ولی به نظر من بخش عمده این خطاها به علت نگرش های غلط مدیران شرکت هاست.

برای افزایش تاثیر مثبت سیستم های پورسانت دقت به موارد ذیل را توصیه می کنم:

a از اهداف کمی برای سنجش عملکرد کادر فروش استفاده کنید . از هدف های کیفی نظیر میزان علاقه به شرکت ، امانت داری و غیره که اندازه گیری آنها دشوار است پرهیز کنید .

a اهداف باید کمی و محرک افراد برای فعالیت بیشتر بوده و بین افراد با راندمان های متفاوت ، به شکل معنی داری تفاوت ایجاد نماید.

a اهداف نباید با توان فروشنده تنظیم شوند. بلکه باید با اهداف شرکت ، بازار و فروش همسو باشند. درصورت عدم کفایت توان فروشنده باید وی را به حوزه هایی از فروش هدایت کرد که با توانش هماهنگ باشد.

a اهداف وسیله ای برای ترحم یا جبران حقوق افراد نیست .

a افزایش ناگهانی و بی دلیل اهداف خطرناک است و تفاوت اهداف بین فروشندگان باید به دلیل تفاوت در کشش فروش باشد و نباید تحت تاثیر روابط غیر کاری قرارگیرد.

a توان رسیدن افراد به اهدافشان نباید موجب تحمیل اهداف غیر معقول به آنها شود.

a دادن بازخور نقش حیاتی در موفقیت سیستم های انگیزشی دارد. لذا فروشنده در پایان هر روز یا دوره های زمانی معین باید میزان فاصله خود را از هدف بداند.

a اهداف هر فروشنده ضمن منصفانه بودن در طول زمان باید رو به جلو باشند ، این اهداف می باید بصورت شفاف ، ساده ، قابل فهم و قبل از آغاز دوره به وی گفته شوند .

a میزان پورسانت باید در تعادل با میزان پرداختی رقبا بوده و قبل از فراموش شدن ، بموقع و به میزان قول داده شده پرداخت شود. بودجه پورسانت را قبل از اعلام ، محاسبه و کنار بگذارید تا بعدا با هیچ بهانه ای کم یا قطع نشود.

a ادامه حیات نظام انگیزشی کادر فروش بدون درنظرگرفتن نظام های انگیزشی برای سایر واحدهای شرکت ممکن نیست .

در آینده موارد ده گانه فوق را بیشتر تشریح کرده و دلایل خود را بیان خواهم کرد

این کتاب با آگاهی دادن شیوه های مدیریت فروش و فروشگاه، تکنیک های فروشندگی و فروشگاه مداری و اطلاع از مهندسی فروش و شیوه های اصولی و متناسب برای چیدمان فروش می تواند موفقیت را برای فروشگاههای زنجیره ای، شبکه ای، اینترنتی و تولیدکنندگان، بنگاههای اقتصادی و خدماتی پیش بینی و تضمین کند.

www.marketingschool.blogfa.com
marketingmanagement.mihan
blog.com
marketingmanagement.persian
blog.ir
www.saleschool.blogfa.com
www.brandschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com
www.personalselling.blogfa.com
brandmanagement.mihan

تجهیز یک فروشگاه بزرگ پوشاک و لوازم ورزشی

در شهر تورین ایتالیا از مجموعه فروشگاههای

CISALFA

به مساحت 2900 متر مربع (شامل سطح فروشگاه و انبار)

فروشگاه بزرگ پوشاک و لوازم ورزشی

فروشگاه پوشاک و لوازم ورزشی

قفسه بندی فروشگاه پوشاک و لوازم ورزشی

*قفسه بندی فروشگاه پوشاک و لوازم ورزشی

قفسه بندی فروشگاه پوشاک و لوازم ورزشی

قفسه بندی فروشگاه و انبار CISALFA

*قفسه بندی فروشگاه و انبار CISALFA

قفسه بندی فروشگاه و انبار CISALFA

قفسه بندی فروشگاه و انبار

های آموزشی انجمن بازاریابی و تبلیغات دانشگاه تهران توسط علی خویه

کارگاه های آموزشی انجمن بازاریابی و تبلیغات دانشگاه تهران توسط علی خویه3

کارگاه های آموزشی انجمن بازاریابی و تبلیغات دانشگاه تهران علی خویه 2

کارگاه های آموزشی انجمن بازاریابی و تبلیغات دانشگاه تهران توسط علی خویه

داشبورد فروش داشبورد مدیریت فروش

داشبود مدیریتی

داشبود مدیریت

داشبورد مدیریت بازاریابی هوش تجاری در بازاریابی

هوش تجاری در فروش

هوش تجاري(Business Intelligence) چيست؟

هوش تجاري مجموعه‌اي از مهارتها، فناوريها و سيستم‌هاي كاربردي است كه براي جمع‌آوري ، ذخيره‌سازي ، تحليل و ايجاد دسترسي كارآمد به انباره‌هاي داده جهت كمك به سازمان‌ها براي تصميم‌گيري صحيح مورد استفاده قرار مي‌گيرد. تحليل داده‌ها شامل طبقه‌بندي، خوشه‌بندي،آناليزهاي آماري،

واحد مرچندایزینگ و سمپلینگ و تبلیغات

اهداف اصول اهمیت ضرورت شرح وظایف

واحد مرچندایزینگ و سمپلینگ و تبلیغات

مقدمه‌

يكي‌ از عواملي‌ كه‌ در سرنوشت‌ هر مؤسسه‌، گروه‌ و فرد اهميت‌ و ارزش‌ اساسي‌ دارد و آنها را در نيل‌به‌ هدف‌ها ياري‌ مي‌دهد; كيفيت‌ رابطه‌ آنها با افراد و مؤسساتي‌ است‌ كه‌ با آنها سروكار دارند و همچنين‌با افكار عمومي‌ جامعه‌اي‌ است‌ كه‌ در آن‌ به‌ فعاليت‌ مشعولند. هر اندازه‌ اين‌ ارتباط بطور مفيدي‌ مستقر وبه‌ شكل‌ مؤثري‌ گسترش‌ يافته‌ باشد، به‌ همان‌ اندازه‌ آن‌ فرد، گروه‌ و مؤسسه‌ در دستيابي‌ به‌ اهداف‌ خودموفق‌تر مي‌باشد. اكنون‌ به‌ عنوان‌ يك‌ اصل‌ اساسي‌ در مديريت‌ پذيرفته‌ شده‌ كه‌ افراد و مؤسسات‌ براي‌رسيدن‌ هرچه‌ بهتر و راحت‌تر به‌ مقاصد خود نيازمند به‌ حسن‌ رابطه‌ و درك‌ متقابل‌ و توسعه‌ تفاهم‌ بايكديگر و عموم‌ همکاران و مشتریان‌ مي‌باشند.

مديران‌ مؤسسات‌ به‌ دلايل‌ فوق‌، در تشكيلات‌ خود اقدام‌ به‌ تأسيس‌ دفتر، واحد يا بخشي‌ تحت‌عنوان‌ مرچندایزینگ سمپلینگ نموده‌اند تا از طريق‌ آن‌ ارتباط مفيد و مؤثر را با افراد داخل‌ و خارج‌ سازمان‌ برقرارنمايند و با آگاه‌ كردن‌، تشويق‌ و ترغيب‌ آنان‌، به‌ اهداف‌ مديران‌، سريعتر، راحت‌تر و با هزينه‌ كمتر جامه‌عمل‌ بپوشانند. دست‌ اندركاران‌ چنين‌ دفاتري‌ همه‌ روزه‌ در تلاشند تا با استفاده‌ از تكنيك‌ها وتخصص‌هاي‌ حرفه‌ روابط عمومي‌، به‌ گسترش‌ تفاهم‌ و ارتباط مؤثر بپردازند. هدف‌ از تهيه‌ اين‌ گزارش‌;آشنايي‌ با وظايف‌، نقش‌ و جايگاه‌ مرچندایزینگ سمپلینگ مطلوب‌ است‌ و در آن‌ ابتدا شرح‌ وظايف‌ عمومي‌ وسپس‌ جايگاه‌ سازماني‌ آن‌ و تفاوت‌ بين‌ مرچندایزینگ سمپلینگ و تبليغات‌ مورد بررسي‌ قرار گرفته‌ است‌. در ادامه‌به‌ مرچندایزینگ سمپلینگ مطلوب‌ و ويژگيهاي‌ كارشناسي‌ مرچندایزینگ سمپلینگ و همچنين‌ مرچندایزینگ سمپلینگ داخلي‌پرداخته‌ شده‌ است‌.

الف ـ هدف:
ـ برقراری ارتباط متقابل بین مشتریان و همکاران کارشناسان مدیران همکاران و مشتریان وجلب همکاری وبسط تفاهم عمومی، آگاهی همکاران و مشتریان ازعملکرد دستگاه متبوع، آماده نمودن اذهان دراجرای طرحها وبرنامه ها وایجاد محیط مناسب برای رشد فضائل اخلاقی کارکنان درچهارچوب ضوابط ومعیارهای نظام جمهوری اسلامی ایران.

ب ـ جایگاه مرچندایزینگ و سمپلینگ:
مرچندایزینگ و سمپلینگ به دلیل ماهیت خاص خود وضرورت ارتباط مستمر، زیرنظر مستقیم بالاترین مقام مسئول دستگاه متبوع قرار دارد.

ج ـ اصول وظایف:
1ـ جمع آوری وتمرکز اطلاعات واخبار مربوط به فعالیتها، اقدامات،طرحها وبرنامه های دستگاه مربوط، به منظور تنظیم سیاستهای خبری تبلیغاتی واجرای طرحهای انتشاراتی وآماده نمودن اذهان عمومی با توجه به خط مشی کلی ازطریق:
الف ـ شرکت درجلسات مهم دستگاه.
ب ـ ارتباط مستقیم و مستمر با همکاران و مشتریان.
ج ـ حضور درسفرهای داخلی وخارجی .
د ـ شرکت درگردهمایی ها.
ه‍ ـ دریافت گزارش فعالیتها، طرحها وبرنامه های بخشهای مختلف دستگاه.
و ـ جمع آوری هرگونه اخبار واطلاعات مورد نیاز.
ز ـ ارتباط مستقیم با همکاران و مشتریان.
ح ـ ارتباط مستمر با جراید و رسانه های گروهی.
2ـ برقراری ارتباط مستمر با دبیرخانه شورای هماهنگی تبلیغات دولت به منظور ایجاد هماهنگی دراجرای سیاستها وخط مشی های تبلیغاتی جمهوری اسلامی ایران.
3ـ فراهم آوردن حسن ارتباط متقابل بین همکاران و مشتریان وهمکاران و مشتریان دستگاه مربوط ازطریق:
الف ـ برگزاری مصاحبه با رسانه های گروهی.
ب ـ برگزاری ملاقات عمومی.
ج ـ برپایی سخنرانیها.
د ـ سفرها ، بازدیدها وملاقاتها.
4 ـ برقراری ارتباط با سایر سازمانهای دولتی وغیردولتی درزمان مناسب با کیفیت مناسب .
5 ـ ایجاد حسن رابطه بین کارکنان وهمکاران و مشتریان دستگاه مربوطه.
6 ـ تهیه وتدوین اخبار، بیانیه ها، اطلاعیه ها، آگهی ها وپیامهای دستگاه مربوطه وترتیب نشر وانعکاس آن در رسانه های گروهی.
7 ـ پیگیری انجام به موقع وعده های همکاران و مشتریان دستگاه مربوط، بمنظور انعکاس نتایج بدست آمده درداخل و خارج ازسازمان.
8ـ بررسی مطالب مطروحه در رسانه های گروهی ومجامع عمومی، دررابطه با فعالیتهای مستقیم وغیرمستقیم دستگاه مربوطه بمنظور اطلاع، انعکاس وپاسخگویی درصورت لزوم.
9 ـ حضور درمجلس شورای اسلامی وارتباط با نمایندگان، همراه با معاونت امورمجلس یا بالاترین مقام اجرایی دستگاه مربوط به منظور اشراف واطلاع ازدیدگاههای نمایندگان پیرامون وظایف وعملکرد دستگاه متبوع.
10 ـ انعکاس فعالیتها، برنامه ها و طرحهای دستگاه مربوط به همکاران و مشتریان ازطریق :
الف ـ برپائی نمایشگاه.
ب ـ انتشار نشریه داخلی درچهارچوب قوانین مصوب.
ج ـ تهیه عکس ، اسلاید و فیلم ازفعالیتهای دستگاه متبوع وایجاد آرشیو سمعی وبصری.
د ـ انتشار عملکرد دستگاه ذیربط درچهارچوب قوانین مصوب.
11ـ نظارت براجرای امور انتشاراتی دستگاه متبوع.
12 ـ انجام امور خطاطی و طراحی درزمینه های تبلیغاتی، انتشاراتی.
13 ـ ایجاد واداره کتابخانه وآرشیو اطلاعاتی ومطبوعاتی.
14 ـ برگزاری مراسم مذهبی واقامه نماز جماعات وجلسات سخنرانی با هماهنگی وهمکاری دستگاه متبوع.
15ـ انجام برنامه های فرهنگی ، تبلیغی وهنری با هماهنگی وهمکاری =.
16 ـ بررسی دیدگاهها وسنجش افکار عمومی، درچهارچوب وظایف محوله وارائه نتایج حاصله به همکاران و مشتریان دستگاه ذیربط، به منظور اتخاذ روشهای مطلوب وتدوین طرحها وبرنامه ها.
17 ـ تحلیل وتوجیه برنامه های اجرایی، جهت روشن شدن اذهان عمومی.
18 ـ مطالعه، بررسی وبرنامه ریزی های لازم به منظور ارتقاء کیفیت فعالیتهای تبلیغاتی، انتشاراتی، ارتباطی وارشادی دستگاه متبوع.
19ـ مشارکت وبرنامه ریزی جهت برگزاری همایشها، نمایشگاهها ومیهمانیهای رسمی.
20ـ ایجاد دبیرخانه شورای مدیران دستگاه مربوط.
21ـ سخنگوی دستگاه متبوع.
22ـ انجام سایر امورمربوط، که برحسب ضرورت ازطریق بالاترین مقام دستگاه ذیربط جهت اقدام، ابلاغ میگردد

شرح وظایف واحد مرچندایزینگ و سمپلینگ

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان ها و شهرهای ساری بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

دومین سمینار بزرگ مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com

دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی

برخی از سرفصل های سمینار

انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها

انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

تکنیک های برخورد با مشتریان

تکنیک های جذب مشتریان بیشتر
چگونگی فروش خدمات بيشتري به يک مشتري
معرفي يک نرم افزار مديريت ارتباط با مشتري ويژه دفاتر و نمايندگي هاي بيمه

آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان

تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت

تکنیکهای وفادار سازی مشتریان

روشهای رضایت سنجی مشتریان

آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان
اهداف و ضرورت نیاز صنایع بانک و بیمه به سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
کانالهاي ارتباط بیشتر با مشتريان در بازاريابي خدمات بانک و بيمه

کارگاه کارگروهی

بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان یک شرکت

نمایش فیلم

سمینار مشتری مداری روابط عمومی

سخنران

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف و مترجم 7 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات

عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی

بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی

سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش

و....

کارگاه های آموزشی بازاریابی فروش مشتری مداری ارتباط با مشتریان تبلیغات و

سمینار یک روزه مدیریت روابط عمومی مهندسی تبلیغات

مدرس علی خویه

سرفصل هاي اين دوره:

اصول و مبانی مدیریت روابط عمومی و مهندسی تبلیغات

منشور مدیریت روابط عمومی و مهندسی تبلیغات

10 تكنيك آسيب شناسي ارتباطات و روابط عمومی

10 تكنيك ارتباط و روابط عمومی خلاق

رفتار مصرف کننده در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ذهن و ان ال پي در ارتباطات خلاق و مهندسی تبلیغات

زبان بدن در ارتباطات و روابط عمومی خلاق (creative body lang)

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ارزش در تبلیغات

اصل تصویر سازی ذهنی

اصل مدلسازی در روابط عمومی

اصل مدل TOTE در روابط عمومی و تبلیغات

اصل مدل ROLE در روابط عمومی و تبلیغات

اصل مدل متا در روابط عمومی و تبلیغات

اصول پزشکی ان ال پی در روابط عمومی

مهندسی رسانه در روابط عمومی و تبلیغات

اصل دی ان ای پیام ها و رسانه های تبلیغاتی

تریز و تکنیک های تریز در روابط عمومی و تبلیغات

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

مهندسی یک کمپین تبلیغات

همراه با مورد مطالعاتی

نمایش فیلم و اجرای کارگاه

کارگاه بازاریابی

کارگاه آموزشی مدیریت

مدرس دوره های فروش و بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت

دوره های آموزشی بازاریابی فروش ارتباطات

در هفته هایی که گذشت دوره های آموزشی با موضوعات بازاریابی و فروش مویرگی- فروش در شرایط سخت وکسادی بازار- روانشناسی قیمت ها روانشناسی تخفیف - بازاریابی پارتیزانی- اصول و فنون مذاکرات حرفه ای- مدیریت بازاریابی و فروش - قیمت گذاری اصول و فنون قیمت گذاری - مدیریت و سرپرستی فروش - ویزیتور حرفه ای

در شهرهای یزد ساری رشت و در مدرسه فروش ) شرکت های گلپخش به پخش و ...(داشتیم

به تازگی همکاری بسیار خوبی نیز با شرکت پخش پارسیان که یکی از بزرگترین شرکت های پخش تهران می باشد نیز آغاز گردید ه است این شرکت با فروشنده های بسیار خوب خود توانسته سهم بسیار خوبی را در بازار بدست آورد درجلسات آموزشی با موضوعات ویزیتور حرفه ی مهندسی فروش مدیریت منطقه ویزیت روانشناسی مشتری که تا کنون با فروشندگان این شرکت داشتیم جلسات بسیار شاد پرنشاط و کاربردی ارایه شده است

www.marketingschool.blogfa.com

· www.saleschool.blogfa.com

· www.advertisingschool.blogfa.com

در شهر یزد در خدمت مدیران فروش شرکت تولیدی و خدمات یزد بودیم از ای میل ها و ابراز محبت هایی که این دوستان نسبت به دوره و اینجانب داشته اند بسیار سپاسگزارم

دراستان های شمالی کشور نیز دوره های کاربردی و جذابی درحال ارایه می باشد که اطلاعات آن از طریق این وبلاگ و وب سایت وای میل قابل دریافت می باشد

هفته آینده در خدمت مدیران تولیدی خدماتی و صنعتی استان های تهران اصفهان و بندر عباس با موضوعات اصول و فنون وفادارسازی مشتریان - بازاریابی در شرایط بحران - مهندسی فروش - مهندسی روابط عمومی تکنیک ها اصول و فنون روابط عمومی الکترونیک و اصول و فنون ارتباطات اثربخش بازاریابی خلاق سیستم ها و راهکارهای استخدام ویزیتور و فروشنده و بازاریاب حرفه ای و .. خواهیم بود برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت های زیر مراجعه شود

www.saleschool.persianblog.ir
www.advertisingschool.blogfa.com

www.alikhooyeh.blogfa.com
09122991608
09372991608
khooyehali@yahoo.com
khoooyehali@gmail.com
www.marketingschool.blogfa.com

www.marketingmanagement.mihanblog.com

آموزش بازاریابی و فروش

مدرس بازاریابی و فروش

علی خویه بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت ارتباطات

کارگاه بازاریابی و فروش

مدرسه بازاریابی و فروش ایران

شبیه سازی در بازاریابی و فروش

بازاریابی هنر

بازاریابی هنر
ادامه مطلب

مدیریت شبیه سازی در بازاریابی و فروش
ادامه مطلب

مدیریت بازاریابی

مدیریت بازاریابی و فروش

مدیریت بازاریابی و فروش

در صنعت خودرو

راهکارهای علمی و عملی در

مدیریت بازاریابی و فروش

مدیریت بازاریابی و فروش

در صنعت محصولات بهداشتی و شوینده

راهکارهای علمی و عملی در

فروش توزیع پخش خريد و فروش

بسته آموزشی بازاریابی بسته آموزشی تبلیغات بسته آموزشی خلاقیت بسته آموزشی مشتری مداری بسته آموزشی باز

بسته آموزشی بازاریابی بسته آموزشی تبلیغات بسته آموزشی خلاقیت بسته آموزشی مشتری مداری بسته آموزشی بازاریابی بیمه

بسته آموزشی خویه

بسته آموزشی تبلیغات بسته آموزشی مهندسی تبلیغات مدیریت تبلیغات بسته آموزشی IMC ارتباطات بازاریابی یکپاچه بسته آموزشی کمپین تبلیغات بسته آموزشی تبلیغات خلاق بازاریابی خلاق تکنیک های تبلیغات استراتژی های تبلیغات و ....

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

هزاران مطلب اسلاید و متن در مورد تبلیغات ارتباطات بازاریابی تبلیغات نمونه تبلیغات تیزر نمونه کمپین تبلیغات اسلاید های آموزشی صدها مقاله و متن مفید و کاربردی نمونه کارگاه آموزشی اجرایی تبلیغات خلاق عکس های تبلیغات خلاق مطالب آموزشی مدیریت تبلیغات مطالب آموزشی مهندسی تبلیغات

.09372991608

بسته آموزشی مهندسی خلاقیت مدیریت خلاقیت خویه

بسته آموزش مدیریت خلاقیت مهندسی خلاقیت تریز مدیریت خلاقیت تکنیکهای خلاقیت اصول و فنون تبلیغات ایده یابی حل مساله تلفن 09372991608 09122991608

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

صدها مقاله اسلاید آموزشی تکنیک های خلاقیت فنون خلاقیت کارگاه آموزشی تریز صدها مطلب آموزشی در مورد خلاقیت مدیریت خلاقیت و مهندسی خلاقیت ایده یابی و ....

بسته آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری بسته آموزشی CRM بسته آموزشی مشتری مداری روانشناسی ارتباط با مشتری مهندسی ذهن مهارت های ارتباطات ان ال پی بسته آموزشی روابط عمومی و مدیریت ارتباطات 09372991608

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

صدها اسلاید مقاله و متن آموزشی فیلم های و سمینار های آموزشی در مورد روانشناسی ارتباط با مشتر ی مشتری مداری ارتباطات مشتری فنون و تکنیکهای مشتری مداری فنون وتکنیک های مدیریت ارتباط با مشتری مشتری سنجی رضایت مشتری مشتری مداری

.09372991608

بسته آموزشی بازاریابی بیمه خویه

بسته آموزشی بازاریابی بیمه بسته آموزشی مهارت های بازاریابی بیمه فروش بیمه بازارسازی بیمه مدیریت بیمه مدیریت دفاتر نمایندگی بیمه بسته آموزشی مهندسی بیمه 2 دی وی دی قیمت 20000 تومان تلفن 09372991608 khoooyehali@yahoo.com

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

ده ها ساعت مطلب صوتی وتصویری در مورد بازاریابی بیمه فروش بیمه نمایندگی بیمه و ...هزاران صفحه مقاله و متن آموزشی در مورد بازاریابی بیمه و ...

.09372991608

بسته آموزشی ام بی ای مدیریت اجرایی MBA خویه

بسته آموزشی MBA بسته آموزشی مدیریت زمان مدیریت اجرایی مدیریت برنامه ریزی مدیریت استراتژیک منابع انسانی

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

هزاران مقاله فیلم کتاب اسلاید سخنرانی سمینار متن کارگاه آموزشی و اجرایی در مورد مدیریت عمومی مهندسی مدیریت مدیریت زمان مدیریت هزینه مدیریت منابع انسانی مدیریت اداری مدیریت بازارگانی مدیریت تجارت مدیریت کسب و کار کارآفرینی و ...

بسته آموزشی بازاریابی مدیریت بازاریابی خویه

بسته آموزشی بازاریابی بسته آموزشی مدیریت بازاریابی بسته آموزشی تکنیک ها وتاکتیک های بازاریابی استراتژی های بازاریابی 2 دی وی دی قیمت 20000 تومان 09372991608 khooyehali@yahoo.com

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

صدها مقاله اسلاید تصویر متن فیلم و ... در مورد مدیریت بازاریابی مدیریت کانال های توزیع قیمت گذاری ترفیع تبلیغات پروموشن مدیریت بازاریابی مدیریت بازرگانی تکنیک های بازاریابی و....

.09372991608

بسته آموزشی مهندسی فروش بسته آموزشی مدیریت فروش حرفه ای خویه

بسته آموزشی مدیریت و مهندسی فروش فروشنده حرفه ای ویزیتور حرفه ای بسته آموزشی برنامه ریزی فروش بسته آموزشی مدیریت منطقه ویزیت بسته آموزشی هدف گذاری فروش بسته آموزی فروش مویرگی بسته آموزشی تکنیک های فروش حرفه ای بسته آموزشی چاشنی های فروش و...

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

.09372991608

ادامه نوشته

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان های بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

دومین سمینار بزرگ مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com